第一百四十五章 徐府交三郎

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  往往一家之中既有乡绅、儒士，也有商贾，三者的关系密不可分，并且相互作用、帮助。像徐家这样的商贾世家反倒不多见了，多的是本县吴家、萧家那样的情况。

  自己要走科举的道路，那么就要在商贾中寻找愿意做自己的代理人、或者买办那样的角色，这是李丹在万年突然想到的。

  他与王金堂、王金生相约，就是以他俩开始，想在万年设立自己代理人的尝试。

  从城门外的迎接开始，李丹就觉得徐同一直在有意地接近自己，并尽可能提供帮助与支持。他觉得对方是看到自己手中有武装，因此有借重之心。

  而他的这种心思与李丹其实是不谋而合的。既然大家都有意，为什么不把话挑明，以便今后更好地合作呢？

  李丹就是想在这席面上看到他们的真实想法和态度，现在愿意配合的态度对方已经摆明了。

  “贤侄，实不相瞒，我们之所以配合你其实是有私心的。”徐同开口说。

  “二叔，人谁能没有些私心？但咱们不搞阴谋诡计算计对方，把话摆明就好。”

  李丹这时已经吃好，放下筷子端起盖碗准备吃茶：“不知道徐府的这点私心究竟是指什么，可是晚辈能够帮得上的？”

  “三郎，是这样的。徐家在本县可以说经过祖父辈、父辈的努力，现在已颇具规模。

  但你是到过外面的人，应该知道这点成就放到别处，或者在整个江西路，其实根本就是坐井观天、夜郎自大。那外面山外有山呀！”徐布沉吟下接着说：

  “以徐家一己之力，要想把买卖做到更大的范围是很难的，尤其……你看我三兄弟每人分管一行，互相之间无法施以援手。

  没办法，老辈传下来的这摊我们不能丢。可如何破局，这一直是个大问题！”

  “你刚才给我们看了那些新东西，倒是给我几分启发。”徐同接着兄长的话头说：

  “你的意思是，有些买卖我们可以参股，但不用事事都自己来管，那是不是我们现在手里的买卖也可以类似地对待呢？”

  他话里的意思是想着我把生意交给别人打理，自己去开拓新业务。李丹立即明白，摇手回答：

  “我不建议这样做。原有的生意各位已经很熟悉，且这是你们的立足点，在新生意没有站稳之前就丢掉现有的，这可不能算是谨慎。

  如果三叔有比较稳妥的经理人选，我建议你不妨给他少量干股加部分期权。”

  “干股我们懂，这期权乃是何物？”

  “期权是指大家约定一个稍长的时间段，比如三年后生意拓展或发达到什么程度，或者新开店铺多少，销量达到多少，利润增长几番，那么可以允许这个经营者以一个较低的约定价格来购买股东手中一定份额的股票。”

  看到三人恍然的表情，李丹笑了：“完全给干股，得来太易对方会不重视，且缺乏后续努力的劲头。但如果有期权，他在这三年内便要拼命帮主家实现这些目标。

  当然这目标要设计合理且双方认可，同意之后大家签下《期权约定议定书》，各持一份，按约定兑现。”

  “诶，这是个好办法！”兄弟三个立即激动起来，都是千年的狐狸，看到这里面的妙处他们马上意识到这个办法如果实施起来，可以迅速提升下属的工作热情。

  甚至徐贤已经想到这东西不仅仅可以给心腹使用，甚至对那些大伙计、账房也都适用的，只不过份额可以逐级降低。

  他们热闹地开始相互讨论期权的实施细节，李丹则在旁拾遗补阙，并对提出来的问题一一耐心作答。

  徐家三兄弟一直苦于被憋在这余干周边不得施展，向外拓殖自己没有根基的话，很容易受当地行会、商会排挤。

  本朝虽然鼓励兴商，但也仅限于态度而已，并未设立相关法律。

  倒是各地以保护本地商业为名兴起了一个个商会、行会，却无形中形成各种各样的保护墙，因此跨地域经商实际是件成本和风险并存的事情。

  扶持

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